Enjeu :

Pour bénéficier pleinement de tous les avantages du "barter", il est nécessaire de respecter 3 facteurs clés de succès :

non-concurrence avec les circuits primaires d'écoulement :

Les actifs en voie de dépréciation ou les capacités excédentaires doivent être écoulées par des canaux qui ne perturbent pas les circuits habituels de l'entreprise.

obtention des contreparties :

Les prestations payables en barter doivent être qualitativement et quantitativement équivalentes à celles que l'entreprise a l'habitude d'acheter. En particulier, les taux de négociation doivent être équivalents.

respect des délais :

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